共享充電行業入門有了“捷徑” 行業增長潛力有望得到進一步釋放

2022-09-19 10:43:53來源：東方網

共享充電行業經過了幾年的快速發展，業務模型逐漸被市場所證實，獲取利潤的方式也越來越清晰。作為一項面向大眾的互聯網生活服務工具，共享充電寶影響著人們的生活方式，在為人們生活帶來便利的同時，也帶來了新的創業機遇。

一個典型的表現是：隨著頭部品牌持續深挖渠道合作模式，共享充電寶代理點位占比不斷擴大。以頭部品牌、行業內首家上市公司怪獸充電為例，截至2022年第二季度末，其代理點位占比增至43.2%，較上個季度的38.9%進一步提升。不僅是怪獸充電，在全國范圍內，共享充電行業頭部品牌的紛紛下探、市場潛力的加速釋放，使越來越多擁有資源的個體戶開始成為共享充電寶代理商，特別是在縣城等下沉市場，個體戶模式甚至成為了部分區域市場的主流。

入門有了“捷徑”

從時間上來看，共享充電寶代理并非新生事物。在這一行業中，直營模式與代理模式以一種長期共存且相互補充的關系存在。

在共享充電行業發展的初期，由于用戶對產品的認知尚淺、線下點位滲透不足以及相關的服務標準、運營模式尚未完善，為了保障用戶體驗，頭部品牌大多以直營模式，集中開拓一二線城市。其中，“一獸三電”背靠資金、團隊以及技術、產品端的優勢，實現了市場份額和注冊用戶規模的快速提升，而在這個階段，像搜電之類的一直扎根下沉市場、發展代理模式的品牌的市場關注度并不高。

2018年后，隨著共享行業整體遇冷期的到來，資本的撤退讓很多名不見經傳的共享充電品牌隕落在爆發的前夜，在這些倒閉的品牌中，既有代理的點位，也有直營的點位。共享充電寶這門起初看起來“挺容易”的生意在經歷了一輪輪洗牌后，還是被貼上了“謹慎入門”的標簽。而那些僅靠販賣“共享經濟”概念，而缺少硬實力支撐的企業，成為了潮水退去后的裸泳者。

共享充電寶代理市場的再度繁榮與當前穩定的市場格局、理性的競爭環境和頭部品牌的大力扶持不無關系。進入2021年后，隨著共享充電行業競爭格局趨于穩定，共享充電寶應用場景及用戶市場的穩固以及頭部品牌們對高質量、可持續經營模式的深入探索，共享充電寶的渠道模式及其相關配套政策越來越完善，投資更輕、投入更輕、賺錢更輕松的共享充電“輕創業”模式，很快掀起了一波新的創業風潮。

背靠共享充寶品牌企業的技術支持，代理商只要將設備鋪設到合適的點位，就可以坐等收益。加之商戶對于共享充電寶設備的認可度和接受度普遍提高，甚至有商戶打電話主動尋求安裝設備，省卻了挨家挨戶上門推薦的麻煩。

不僅如此，在行業代理政策的扶持下，共享充電寶代理基本上無需代理費，采購設備即可代理，多勞多得，沒有固定的任務量。

用戶使用頻次的大幅提高，也讓代理商賺取收益的難度逐漸降低，回本速度加快。可觀的收益、可靠的運營商以及理性的競爭環境，讓更多新的創業者愿意入行共享充電寶行業，也讓過去的合作伙伴安心在此深耕，發展壯大自己的事業。

合作更趨“雙向選擇”

與之前相比，有了頭部品牌支撐的代理模式大幅降低了行業入門門檻，釋放出大量就業崗位和創業機會，幫助合作伙伴實現更加長期、穩定的收益。

代理商蔣鳴于2017年底入行，與其品牌商怪獸充電一起見證了這個行業的起起落落，如今，蔣鳴的團隊已發展至近百人規模，業務覆蓋全國多地，實現了較好的收益。在他看來，創業的選擇大于努力，產品品質、渠道團隊的專業輔導與品牌的幫扶政策是選擇運營商的主要原因。

以怪獸充電為例，上市公司本就更加注重穩健經營，抗風險能力較強，代理商不必承受品牌商倒閉后維權的艱難。此外，怪獸充電在產品質量、售后保障、用戶基數及品牌影響力也為合作伙伴提供了保障，像怪獸充電的售后服務體系不僅可以幫助代理商解決設備損壞的問題，還有專業的客服團隊隨時解決用戶的客訴等問題;與此同時，怪獸充電還為代理商提供了包括團隊培訓、精細化運營等方面的諸多支持。

更重要的是，共享充電寶作為一門場景的生意，點位的數量和質量直接決定了盈利能力。怪獸充電在市場份額和業務規模上的優勢成為了代理商業務發展的堅實后盾，其對于肯德基、華住連鎖酒店、上海迪士尼度假區、北京環球度假區、南京地鐵等優質場景的覆蓋，在提供品牌背書的同時，能夠形成網格效應及點位溢出效應，從而帶動周邊點位的覆蓋提升。

值得注意的是，當代理商擇優選擇大品牌合作的時候，共享充電寶企業也希望能依托代理商的優質資源開拓當地市場，有效發揮代理模式在成本控制、業務擴張、可持續經營等層面的韌性。因此，在招募代理商時，頭部的共享充電寶企業也會考察代理商在當地的人脈資源，選擇能夠長期合作的、有一定的“資源與背景”的代理商合作。

對此，怪獸充電COO徐培峰表示：“我們的直營團隊積極主動出擊，通過自己的資源網絡，識別并獲取優質的渠道伙伴。隨著越來越多優質的渠道伙伴的加入，我們可以更高效地簽下新的合作商戶，推動點位數量、城市覆蓋率快速提升。而這種提升可以形成網絡效應，讓我們在獲取新的渠道伙伴時更具競爭力，形成良性循環。”

毋庸置疑，當前渠道業務的蓬勃發展確實給共享充電行業注入了新的推力，在直營點位增速放緩的趨勢下，代理商們的入局正助推行業迅速擴容。結合怪獸充電的財報數據來看，截至2022年第二季度末，怪獸充電的POI和用戶規模持續擴大，POI(點位)增至89.5萬個，累計注冊用戶達3.105億，代理點位占比較上個季度的38.9%擴大至43.2%，說明怪獸充電此舉已取得了積極的成效。

可以預見的是，未來，隨著更多擁有優質資源的代理商入局，疊加后續疫情影響的邊際減弱，共享充電行業頭部品牌將進一步提高擴張的速度與質量，整個行業的增長潛力也有望得到進一步釋放。

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