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共享充電行業(yè)入門有了“捷徑” 行業(yè)增長潛力有望得到進一步釋放

2022-09-19 10:43:53來源：東方網(wǎng)  

共享充電行業(yè)經(jīng)過了幾年的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)模型逐漸被市場所證實，獲取利潤的方式也越來越清晰。作為一項面向大眾的互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)工具，共享充電寶影響著人們的生活方式，在為人們生活帶來便利的同時，也帶來了新的創(chuàng)業(yè)機遇。

一個典型的表現(xiàn)是：隨著頭部品牌持續(xù)深挖渠道合作模式，共享充電寶代理點位占比不斷擴大。以頭部品牌、行業(yè)內(nèi)首家上市公司怪獸充電為例，截至2022年第二季度末，其代理點位占比增至43.2%，較上個季度的38.9%進一步提升。不僅是怪獸充電，在全國范圍內(nèi)，共享充電行業(yè)頭部品牌的紛紛下探、市場潛力的加速釋放，使越來越多擁有資源的個體戶開始成為共享充電寶代理商，特別是在縣城等下沉市場，個體戶模式甚至成為了部分區(qū)域市場的主流。

入門有了“捷徑”

從時間上來看，共享充電寶代理并非新生事物。在這一行業(yè)中，直營模式與代理模式以一種長期共存且相互補充的關(guān)系存在。

在共享充電行業(yè)發(fā)展的初期，由于用戶對產(chǎn)品的認知尚淺、線下點位滲透不足以及相關(guān)的服務(wù)標準、運營模式尚未完善，為了保障用戶體驗，頭部品牌大多以直營模式，集中開拓一二線城市。其中，“一獸三電”背靠資金、團隊以及技術(shù)、產(chǎn)品端的優(yōu)勢，實現(xiàn)了市場份額和注冊用戶規(guī)模的快速提升，而在這個階段，像搜電之類的一直扎根下沉市場、發(fā)展代理模式的品牌的市場關(guān)注度并不高。

2018年后，隨著共享行業(yè)整體遇冷期的到來，資本的撤退讓很多名不見經(jīng)傳的共享充電品牌隕落在爆發(fā)的前夜，在這些倒閉的品牌中，既有代理的點位，也有直營的點位。共享充電寶這門起初看起來“挺容易”的生意在經(jīng)歷了一輪輪洗牌后，還是被貼上了“謹慎入門”的標簽。而那些僅靠販賣“共享經(jīng)濟”概念，而缺少硬實力支撐的企業(yè)，成為了潮水退去后的裸泳者。

共享充電寶代理市場的再度繁榮與當前穩(wěn)定的市場格局、理性的競爭環(huán)境和頭部品牌的大力扶持不無關(guān)系。進入2021年后，隨著共享充電行業(yè)競爭格局趨于穩(wěn)定，共享充電寶應(yīng)用場景及用戶市場的穩(wěn)固以及頭部品牌們對高質(zhì)量、可持續(xù)經(jīng)營模式的深入探索，共享充電寶的渠道模式及其相關(guān)配套政策越來越完善，投資更輕、投入更輕、賺錢更輕松的共享充電“輕創(chuàng)業(yè)”模式，很快掀起了一波新的創(chuàng)業(yè)風潮。

背靠共享充寶品牌企業(yè)的技術(shù)支持，代理商只要將設(shè)備鋪設(shè)到合適的點位，就可以坐等收益。加之商戶對于共享充電寶設(shè)備的認可度和接受度普遍提高，甚至有商戶打電話主動尋求安裝設(shè)備，省卻了挨家挨戶上門推薦的麻煩。

不僅如此，在行業(yè)代理政策的扶持下，共享充電寶代理基本上無需代理費，采購設(shè)備即可代理，多勞多得，沒有固定的任務(wù)量。

用戶使用頻次的大幅提高，也讓代理商賺取收益的難度逐漸降低，回本速度加快。可觀的收益、可靠的運營商以及理性的競爭環(huán)境，讓更多新的創(chuàng)業(yè)者愿意入行共享充電寶行業(yè)，也讓過去的合作伙伴安心在此深耕，發(fā)展壯大自己的事業(yè)。

合作更趨“雙向選擇”

與之前相比，有了頭部品牌支撐的代理模式大幅降低了行業(yè)入門門檻，釋放出大量就業(yè)崗位和創(chuàng)業(yè)機會，幫助合作伙伴實現(xiàn)更加長期、穩(wěn)定的收益。

代理商蔣鳴于2017年底入行，與其品牌商怪獸充電一起見證了這個行業(yè)的起起落落，如今，蔣鳴的團隊已發(fā)展至近百人規(guī)模，業(yè)務(wù)覆蓋全國多地，實現(xiàn)了較好的收益。在他看來，創(chuàng)業(yè)的選擇大于努力，產(chǎn)品品質(zhì)、渠道團隊的專業(yè)輔導與品牌的幫扶政策是選擇運營商的主要原因。

以怪獸充電為例，上市公司本就更加注重穩(wěn)健經(jīng)營，抗風險能力較強，代理商不必承受品牌商倒閉后維權(quán)的艱難。此外，怪獸充電在產(chǎn)品質(zhì)量、售后保障、用戶基數(shù)及品牌影響力也為合作伙伴提供了保障，像怪獸充電的售后服務(wù)體系不僅可以幫助代理商解決設(shè)備損壞的問題，還有專業(yè)的客服團隊隨時解決用戶的客訴等問題;與此同時，怪獸充電還為代理商提供了包括團隊培訓、精細化運營等方面的諸多支持。

更重要的是，共享充電寶作為一門場景的生意，點位的數(shù)量和質(zhì)量直接決定了盈利能力。怪獸充電在市場份額和業(yè)務(wù)規(guī)模上的優(yōu)勢成為了代理商業(yè)務(wù)發(fā)展的堅實后盾，其對于肯德基、華住連鎖酒店、上海迪士尼度假區(qū)、北京環(huán)球度假區(qū)、南京地鐵等優(yōu)質(zhì)場景的覆蓋，在提供品牌背書的同時，能夠形成網(wǎng)格效應(yīng)及點位溢出效應(yīng)，從而帶動周邊點位的覆蓋提升。

值得注意的是，當代理商擇優(yōu)選擇大品牌合作的時候，共享充電寶企業(yè)也希望能依托代理商的優(yōu)質(zhì)資源開拓當?shù)厥袌觯行Оl(fā)揮代理模式在成本控制、業(yè)務(wù)擴張、可持續(xù)經(jīng)營等層面的韌性。因此，在招募代理商時，頭部的共享充電寶企業(yè)也會考察代理商在當?shù)氐娜嗣}資源，選擇能夠長期合作的、有一定的“資源與背景”的代理商合作。

對此，怪獸充電COO徐培峰表示：“我們的直營團隊積極主動出擊，通過自己的資源網(wǎng)絡(luò)，識別并獲取優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴。隨著越來越多優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴的加入，我們可以更高效地簽下新的合作商戶，推動點位數(shù)量、城市覆蓋率快速提升。而這種提升可以形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，讓我們在獲取新的渠道伙伴時更具競爭力，形成良性循環(huán)。”

毋庸置疑，當前渠道業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展確實給共享充電行業(yè)注入了新的推力，在直營點位增速放緩的趨勢下，代理商們的入局正助推行業(yè)迅速擴容。結(jié)合怪獸充電的財報數(shù)據(jù)來看，截至2022年第二季度末，怪獸充電的POI和用戶規(guī)模持續(xù)擴大，POI(點位)增至89.5萬個，累計注冊用戶達3.105億，代理點位占比較上個季度的38.9%擴大至43.2%，說明怪獸充電此舉已取得了積極的成效。

可以預見的是，未來，隨著更多擁有優(yōu)質(zhì)資源的代理商入局，疊加后續(xù)疫情影響的邊際減弱，共享充電行業(yè)頭部品牌將進一步提高擴張的速度與質(zhì)量，整個行業(yè)的增長潛力也有望得到進一步釋放。

標簽： 共享充電行業(yè) 怪獸充電渠道模式 行業(yè)增長潛力 輕創(chuàng)業(yè)潮

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